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西安天卓自動(dòng)門多瑪凱拔業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)——地產(chǎn)客戶開發(fā)

信息來源：西安銅門 時(shí)間：2020-08-13 10:51:37 瀏覽次數(shù):-

培訓(xùn)主題：多瑪凱拔業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)——地產(chǎn)客戶開發(fā)
培訓(xùn)時(shí)間：2020年8月11日
培訓(xùn)地點(diǎn)：西安天卓自動(dòng)門工程有限公司二樓會(huì)議室
培訓(xùn)講師：段豪杰


多瑪凱拔培訓(xùn)


為了提高代理商的業(yè)務(wù)能力，更好的服務(wù)客戶，2020年8月11日，多瑪凱拔住宅項(xiàng)目部西北渠道經(jīng)理段豪杰來到西安天卓自動(dòng)門，為大家做了一下午的多瑪凱拔業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，參會(huì)人員包括西安天卓自動(dòng)門全體銷售人員。


培訓(xùn)內(nèi)容分享：


多瑪凱拔是一家擁有150年歷史，超過260年的經(jīng)驗(yàn)的門控安防品牌，年?duì)I業(yè)額25億法郎，全球員工17000余名，和耶魯、安朗杰同處于全球行業(yè)前三。


多瑪凱拔培訓(xùn)


地產(chǎn)客戶開發(fā)包括信息搜集：網(wǎng)絡(luò)搜索、掃盤，建立客戶檔案，拜訪前的準(zhǔn)備。接觸的部門有招采部：品牌搜集，入庫，招標(biāo)，議價(jià)，合同簽訂；設(shè)計(jì)部：產(chǎn)品選型；成本部：產(chǎn)品預(yù)算。


客情關(guān)系鞏固維護(hù)工作包括：微信問候朋友圈潛移默化，燒冷灶 尋找有價(jià)值的信息 ，尋找理由 創(chuàng)造見面機(jī)會(huì)，甲方工作簡單化 品牌推薦， 招標(biāo)文件編輯 設(shè)置門檻。


多瑪凱拔培訓(xùn)


招標(biāo)前需做的工作采購部：定標(biāo)方式，幾輪報(bào)價(jià)，品牌界定；設(shè)計(jì)部：產(chǎn)品外觀選型，產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品介紹；成本部：產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)，產(chǎn)品市場定價(jià)


成功案例


多瑪凱拔培訓(xùn)


里約奧運(yùn)會(huì)，華僑城蘇河灣（上海），北京“鳥巢”，萬科金域藍(lán)灣（廣州），深圳灣體育中心，哈爾濱大冬會(huì)場館
 

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